Salgsledelse

Mere end nogensinde er det vigtigt, at salgsorganisationen bliver udnyttet så effektivt som muligt. Og hvordan gør du så det? Ved at udvikle sælgernes færdigheder – og salgschefernes måde at lede på.

Indhold
1. Salgsledelse – principielle beslutninger
2. Salgsledelse – strategi og prioritering
3. Købsadfærd
4. Salgsledelse – planlægning og dokumentation
5. Salgsledelse – opfølgning og kontrol
6. Key Account Management og de store kunder
7. Rekruttering og udvælgelse
8. Motivation og aflønning
9. Juraen i salgsledelse

Bestil